Blue Nile将目标顾客锁定在那些想购买高性价比钻石婚戒的男性身上。Blue Nile有着品质过硬的钻石，同时选择度也非常丰富，无论人们希望购买何种类型的钻石，他们都能在网站上找到上乘品质的样品。Blue Nile之所以敢透明化销售，一个原因是它的运营成本低于实体专卖店，可以提供给顾客更为优惠的价格。由于不用支付租赁实体店址所需的巨额费用、雇用员工的支出也大大减少，Blue Nile钻石类产品的平均价格相比行业大约低20%、最高甚至能低上40%左右，就钻石这种昂贵商品来说，的确能为购买者节约不少花费。