心法二：协助部署找到对的池塘，钓对的鱼。发现短处需要时间，唯有相处才会发现人的短处。首先，柯克兰不看履历表，因为会误导她往特定方向看，学历、专长等等。面试的时候，她会拿过对方的履历表，摆到一边，然后要求对方：谈谈你自己吧。柯克兰最爱问的问题是：你最喜欢这工作的哪个部分？她经常让速记去当业务员，然后把业务抓去做广告，因为她可以看到他们其实适合做什么。如果你能让人去做适合他的事情，每个人都会做得很好，没有人会在他不适合的位置做得很好。在不适合他们的位置，他们也能完成任务，但他们只能当普通人，绝对不会飞翔。

在纽约生活着三种人，一种是出生于纽约的富贵人，他们把纽约的一切视为理所当然;另一种是到纽约讨生活的人，他们来来往往，不敢梦想只希望能在纽约站住脚;最后一种人是以纽约为终极目标，怀抱大梦想的人。芭芭拉 middot;科克兰正是这第三种人。她以自己的姓氏开创的柯克兰集团从七人公司到带领千人、年营收破二十亿美元成为纽约最大的房地产中介集团。美国前总统理查 middot;尼克松、歌神帕瓦罗蒂、地产开发大亨川普等诸多名流都是她的客户，被纽约时报誉为纽约的 “地产天后 ”。

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