看一眼  GetYourGuide  现在董事会，你可能觉得我们已经被  Kayak,Booking.com  这样的大公司收购了，会有这样那样的想法。“其实不用去考虑这件事。虽然说我们不得不紧跟战略，而且投资人在一些方面想的更多。不过我更关注是如何创造一个伟大的公司。在电子商户中，代表着怎么去创造巨大的利润。

但是当我们要发展真正的市场的时候，我们陷入巨大的困难中。由于活动服务商会选择能找到最多目标用户的平台，而顾客也会选择价格最优，选择最多的平台。任何一个在这个领域想发展的人，必须挑战这个市场机制，但是大量市场需求又不会突然出现。所以这非常的困难。就拿  Ebay  来说，他们也许最近很糟糕，但是没有一个人能从他们那边抢占一点市场份额，因为他们拥有市场。

1.  当市场给你酸柠檬的时候，你要把它做成甜美可口的柠檬汁。

下面是他们的成长历史和对创业者的忠告：

2.  没有通过实践验证自己的想法前，不要妄下定论

所以，我们的产品就应运而生了。我们运营的这个是一个  P2P  在线市场，在这个平台上有很完善的预定系统，活动提供者能在这里上传活动并且可以掌管一切：从确定活动给活动定价。然后，我们在这个基础上，创建了  B2C  平台。我们在  2010  年  1  月成功发布。

4.  不要总是幻想要把规模做多大，而是想一个办法先获得盈利，先生存。

当问到  GetYourGuide  现在的情况，比之前有了很大的突破的时候。Reck  并没有完全这样认为。他解释：电子商务平台与社交应用或消费应用还是有很大差别的。它缺乏病毒传播的能力，但是我们必须寻找可以带来转换率的渠道，我们总是关注转换率。我们做了许多小事，但他们却帮助我们让我们更好地吸引用户。包括调整我们的产品页面，进行测试，以及敏捷软件开发。你会发现有很多方式或渠道可以改变现状。

他们希望尽早能达到每天能有  30  个订单的目标。Reck  说：“为了达到这个目标，我们帮很多小型商户销售他们的活动产品，并且用心真诚地听取他们的意见。至今，我们仍和他们保持很紧密的联系。我们邀请他们来公司沟通，我们知道维持关系是至关重要的，所以我们花了很多时间和精力去维系。对我们来说，就是有  1000  个活动提供者关注你，你就能进行病毒营销。最后，就能达到我们想要的目标。所以你需要做的，就是每天不停的去推轮子，直到有一天他自己转起来为止。虽然这做起来会很辛苦，但是这对成功至关重要。

5.  集中注意力在那些能扭转局面的渠道。

对董事会来说，也是一样的。GetYourGuide  也成功吸引了在旅__业久负盛名的大人物加入，比如  Booking.com  和  Kayak.  我们的团队拥有在这行业最优秀的人才。我认为他们加入我们有以下原因：1.  旅游市场很大，很刺激。我的意思是，我们可以是下一个价值  10  亿美元的公司。第二，我们有一个很强大的团队。

所以我们一直在寻找优秀的团队成员。你必须等到一个时机把他们招进来。这会花你一点时间。每一个我们想雇佣的人，我们一般从  6  个月甚至  2  年前开始就开始与他们培养或建立关系了。有一点要记住，绝对不要问他“你愿不愿意来这“作你的开场白，而是”你对…很在行吗?“