坚持多品种、多档次、多渠道的经营策略，从以质取胜、服务无限入手，努力为消费者的健康着想，积极从消费者的口味出发，贯彻“普通产品占市场，中档产品创效益，高档产品树形象”的营销理念，构成了以福建为主，辐射东南沿海各主要城市的营销网络，现有经销商达1000多家，经销网点10000多个。产品月销量2万多吨。同时积极开拓工业用米市场，形成了以福建雪津啤酒集团为主，兼顾泉州达利、佳禾、漳州天伦等工业用粮销售渠道补充体系，形成了长期产销两旺，供不应求的喜人景象。

公司坚信发展才是硬道理，坚持科学的发展观，大力发展优质原粮生产基地，实施“公司+农户+基地”的订单农业，在原来10万亩优质粮生产基地的基础上，继续扩大10万亩优质原粮基地规模，确保了优质原粮的生产需要。同时，伴随着莆田市东南香饲料开发有限公司和莆田市东南香谷物商务拓展有限公司的相继成立，形成一个以工促贸、以贸促工的产业链，实现了以项目促增长，以项目促发展的良好局面。今年继续扩建60亩用地，计划建成标准车间2幢，标准仓库4幢，实施营养米研究项目，构建具有精深加工能力的现代化生产线，立足产业化、集约化经营，着力打造东南香品牌，不断提高东南香的核心综合竞争力和智谋伸张力，积极为经济发展和人民生活水平的提高作贡献。

莆田市东南香米业发展有限公司的萌芽，缘于一颗稻谷。2001年，纵横东北粮食市场多年的黄金龙毅然回到家乡莆田市涵江区，创办起这家米业公司。令人意想不到的是，仅过了3年，东南香就从北京人民大会堂捧回了“中国名牌产品”金匾，这是当时东南沿海业界唯一的一块，东南香实现了名副其实的“香”遍东南。

东南香公司创业的第一步，是“做大一颗谷”。陈印奇告诉记者，大米行业是微利行业，竞争十分激烈，没有一定的规模，就很难在市场上做强。因此，公司以“集约化、规模化、品牌化”为经营理念，基地建设与市场建设并重，把优质粮生产基地建设作为企业发展的第一车间，实施“优质粮食产业”和“丰产科技”工程，开创了“公司 技术 农户 基地”的农业产业化发展新模式。

公司根据市场需求引进良种，订单农户得到种子补贴，在农技部门专家指导下科学种粮。结果，农户提高了种粮效益，农技部门大面积推广了良种，企业扩大了优质的原粮基地，三方形成稳定的“金三角”关系。这种模式保证了东南香产品的优质，提高了市场竞争力，实现了“以工哺农”。

六度春风秋雨，今天，东南香公司已成为“福建省农业产业化十强龙头企业”，生产的12个系列50多个品种的优质大米，以每月3万多吨的流通量，通过省内外1万多个经销点输送到消费者手中。

做“精”一颗谷

近年来，东南香相继把“中国放心大米”、“绿色食品”、“国家免检产品”、“全面质量管理达标单位”等殊荣收入囊中，从“中国名牌产品”到荣膺“中国最具市场竞争力品牌”。这，得益于其“做精一颗谷”的品牌战略。

东南香走过的是一条“以科技进步促质量，以质量服务求生存，以市场竞争创名牌”的发展之路。公司配备有RDM120、HR10C等先进的日本佐竹和瑞士布勒进口设备。大米加工采用多重去杂、双重选糙、多机轻碾、双级筛碎、二次色选、电脑配米、声波抛光等精细加工的先进生产工艺，确保了产品质量高人一筹。公司还建起先进的信息交流网络系统、万吨货架式成品仓库和准低温原料仓库，并开发出进、销、存及公司物流的ERP电脑软件系统，让大米生产流程、产品销售运作全部纳入信息化管理系统。

自创办之初，东南香便设立技术中心，负责粮食新产品的开发、研制，解决生产过程中出现的技术难题，搜集、整理、吸收技术信息和科技成果。企业还与福建农林大学、吉林粮院、江南大学等进行技术联姻，为企业的技术创新、技术进步提供保障。在强大的技术支撑下，公司先后通过国际质量管理体系认证、产品质量认证、环境体系认证和卫生安全认证，成为农业部全面质量管理达标单位、农业部名牌企业。

做精一颗谷，让东南香不断刷新着福建业界的辉煌。如今，东南香公司生产规模跃居东南地区第一，绿色原粮基地全省最大，产品在福建市场占有率居第一位。

做“长”一颗谷

今年，东南香公司进入了延伸产业链、优化产业结构的新创业期。其第三期粮食深加工项目总投资8100万元，占地75亩，引进米粉深加工生产线6条和日产245吨大米、年产1260吨饲料生产线各1条，配套建有车间、仓库及办公楼等设施，总建筑面积16556平方米。

目前，日产12吨的两条兴化米粉自动化生产线已进入试投产，功夫米粉、野菜米粉等特色产品已投放市场，目前正继续开发紫菜米粉、海带米粉等。该生产线的投用不但年可增创产值6048万元、利税648万元，而且为地方特产兴化米粉的产业化生产闯出一条新路。

更可喜的是，眼下，东南香公司又确立了综合开发资源、发展循环经济的发展战略，即“做长一颗谷”，增强竞争力。将稻谷加工成大米，会产生稻壳、米糠、碎米等下脚料。公司在利用碎米为原料，开发兴化米粉自动化生产线的基础上，利用稻壳作为燃料，为米粉生产线提供热源；再利用稻壳灰生产活性炭和无水偏硅酸钠。目前利用稻壳灰循环生产新项目已通过专家论证。

与此同时，大型多功能大米淀粉糖浆建设项目也在实施中，工地上推土机、挖掘机、装卸车正在紧张作业。陈印奇告诉记者，这一项目总投资2160万元，主要利用碎米生产多功能大米淀粉糖浆，预计年产啤酒糖浆、葡萄糖浆和麦芽糖浆2万多吨，可填补我省的空白。

目前，东南香公司的营养米项目也在开发之中。该项目是采用配合米检测及工艺技术，把不同品种、黏度、蛋白质的大米进行科学合理配合后，达到符合人体需求营养、符合各种口感需求的大米。

公司自创建以来