开尔人正是抱着这一经营理念1993年产品投放市场，即受到消费者的热烈反响。并迅速打开市场。1994年开尔单品衬衫销售达到300万件。1995年中国服装协会第一次推选中国衬衫名牌，开尔衬衫以质量评比第三名，综合评比第五名的好成绩。被行业专家评为国内最具竞争力的品牌，同时获得了“中国精品衬衫”第一名的殊荣。到了1997年单品衬衫销售量突破了496万件。开尔并没在骄人的成绩面前自我陶醉1998年开尔发展方向以单品衬衫向服饰进行延伸。追寻着有品质才有竞争力的理念和服装市场特有的季节属性，假如一味借助他人的生产线贴牌发展服饰系列很容易造成质量难以把控。所以开尔必须自己拥有成规模的生产线，这样不仅能满足灵活小批量的试产，而当市场反映良好大量加单的时候，也能保证服装生产质量。1999年“开尔”投资600多万美元从德国、意大利引进精密缝纫设备、杜刻普整烫定型设备、服装CAD系统，成立了西装、西裤厂。生产管理率先通过ISO9002质量体系认证和GB/T2660-1999产品质量认证，1999年开尔获得“浙江名牌产品”称号，2002年通过复评；“开尔”品牌连续五年被中国服装协会评为双百强企业；2003年，“开尔”牌衬衫被国家质检总局确定为国家免检产品。随着企业和国际市场的广泛合作。2001年 “开尔”进入英国市场，受到对品质挑剔的英国人的热烈欢迎。2002年进入俄罗斯、西班牙市场，业务范围从中国逐渐向欧美国家延伸。软硬件的强化和国际贸易间的合作使开尔技术设备同步于当今世界制衣的最高水准。以品质取胜也成了开尔的冲击市场的法宝。

作为商务休闲男装品牌，开尔生产经历了从“来料加工”到自有品牌的过程，市场渠道战略模式也从“大流通渠道”到“特许加盟专卖店”转移。2005年开尔请来了著名的品牌策划机构“香港英扬传奇广告策划有限公司”进行品牌核心价值的提炼，“蜕变的力量”开尔品牌的再次升华过程。新创意使开尔的发展有了动力和方向。开尔在品牌塑造方面，着重突出活力、品位、轻松、值得信赖的风格，为自信、乐观、个性的人士提供了一个良好的展现平台。在设计中，开尔将“蜕变的力量”这一品牌内涵融合进了服装当中，宣扬一种男人应该具备的价值观——积极、乐观、自我超越的精神；将这种积极的理念通过市场传送给每一位消费者。设计开发上开尔为获取最新信息，加大产品开发力度，使服装兼容本土的文化特色，汲取欧美、韩国、日本等国的服装潮流设计精华，满足不同区域消费者的需求，分别在上海、香港、杭州设立了产品研发中心、信息中心、企划中心。并同海外知名学院开展了多重合作、每年派人员赴意大利、日本等国家和地区进行学习考察，调查了解国际服装市场行情，开发出更多、更新的产品来满足消费者的要求，从而提升消费者对开尔品牌的忠诚度和喜爱度。

开尔（KAIER）品牌的涵意：一切为你精心设计、一切为你精工制作。来表达开尔以消费者为中心的经营理念。随着十余载风风雨雨的发展与变迁，开尔（KAIER）品牌的内涵也从最初的一切为你精心设计、一切为你精工制作，延伸至更为丰富的层面。开尔人将它归纳为品质、目标、价位、形象、服务，认为以上五个要素，是通往成功所不可或缺的。这一思想，现在已成为开尔服饰信奉的经营理念。无疑也为怀有远大追求的成功者绘制了一幅更为清晰的事业版图